01 · Cadrage
Cadrer la stratégie IA
Le problème
Vos équipes ont lancé des POCs, peut-être nommé un référent IA. Mais sans cap partagé au COMEX, les initiatives se dispersent, les arbitrages d'investissement restent en suspens, et la question de la disruption de votre cœur de métier, risque ou opportunité, n'est pas tranchée.
L'approche
Diagnostic stratégique conduit avec votre COMEX. Lecture des dynamiques de disruption sur votre marché et identification des positions à prendre tant qu'elles sont disponibles. Cartographie des cas d'usage par fonction, valorisés économiquement et confrontés aux prérequis data et architecture. Arbitrages explicites sur le périmètre, la séquence, les coûts d'investissement et de run, le build vs buy. Feuille de route à 12-24 mois.
Le livrable
Une feuille de route IA priorisée et arbitrée, intégrant plan d'investissement chiffré, prérequis data et jalons à 12-24 mois. Validée par votre COMEX.
Références
Groupe international de services RH aux entreprises. Cadrage Comex sur l'impact de l'IA pour le métier de l'intérim, identification des cas d'usage prioritaires en lien avec la stratégie (recrutement, opérations), axes de transformation du modèle opérationnel et conditions de passage à l'échelle. Feuille de route IA approuvée par le Comex, plan d'actions à 12 mois.
Société de financement automobile captive d'un constructeur européen. Cadrage Comex sur la contribution de l'IA aux objectifs 2030 du groupe (rentabilité, services de mobilité, expérience client), avec contrainte de ressources et de conformité AI Act. Sélection de deux pilotes prioritaires sur le recouvrement et la lutte contre la fraude, gouvernance IA et budget cadrés sur une logique de pilot factory 90 jours.
02 · Pilotage
Piloter la transformation IA
Le problème
Vous avez une vision claire de ce que l'IA peut apporter, parfois une feuille de route. Mais vous n'avez ni la bande passante au COMEX, ni le profil interne capable de porter le déploiement à l'échelle. Les POCs s'enchaînent, le middle management n'a pas les leviers pour porter ces transformations, et les bénéfices restent hors d'atteinte.
L'approche
Pilotage opérationnel du programme aux côtés de votre DG, sur 2 jours par semaine pendant 12 mois. Mise en place de la gouvernance IA, mobilisation du middle management, arbitrages make/buy et choix de solutions appuyés sur ma connaissance de l'écosystème des fournisseurs IA. Pilotage des cas d'usage prioritaires jusqu'à la production, avec des KPIs de résultat suivis au COMEX.
Le livrable
Une organisation IA opérationnelle, des cas d'usage prioritaires industrialisés, des KPIs de résultat suivis au COMEX. À l'issue des 12 mois, un dispositif autoportant ou une transmission organisée vers un référent IA interne.
Références
Acteur européen du traitement documentaire et du BPO, plus de 10 000 collaborateurs. Pilotage du programme IA aux côtés de la direction générale : cadrage de la gouvernance et des chantiers, identification des cas d'usage prioritaires, industrialisation d'API OCR de nouvelle génération avec certification des données. Deux millions de documents traités par an, cadence de saisie en hausse de 80 %, baisse de 30 % des coûts sur la chaîne de valeur.
Assureur santé et prévoyance européen. Pilotage d'un programme de fiabilisation des données et de détection de fraude sur les remboursements d'arrêt maladie : intégration des flux DSN dans un datamart dédié, automatisation du processus d'affiliation, mise en place de tableaux de bord analytiques pour la détection précoce des anomalies. Cinq millions d'euros par an de remboursements indus évités.
03 · Accélération
Construire un plan d'accélération à 3 ans
Le problème
Vous êtes actionnaire d'une participation à mi-parcours, ou dirigeant d'une ETI qui veut franchir un palier. Sur votre marché, l'IA redistribue les positions : nouveaux entrants, ruptures de modèle économique, gisements de productivité accessibles aux premiers qui les structurent. Le business plan initial ne capture pas cette dynamique. Le plan de création de valeur doit être repris ou construit, et l'IA y devient un levier décisif.
L'approche
Plan de création de valeur à 3 ans construit avec la direction générale et l'actionnaire. Trois à six leviers majeurs sur les axes croissance, marge, cash. Les leviers IA sont identifiés et chiffrés là où ils ont un impact économique réel : automatisation des back-offices, optimisation du pricing, productivité commerciale, défense ou conquête de positions sur des marchés en mutation. Les leviers classiques, excellence opérationnelle, mix produit, achats, viennent en complément. Pour chaque levier, un objectif chiffré, des initiatives séquencées et une trajectoire P&L.
Le livrable
Un plan de création de valeur structuré : leviers chiffrés, plan d'actions séquencé, trajectoire CA / EBITDA / cash sur 3 ans. Format compatible avec un dialogue actionnaire, banque ou acquéreur.
Références
Enseigne française de distribution spécialisée, organisée en franchise, plusieurs centaines de points de vente. Diagnostic stratégique IA conduit avec la direction générale, identification des leviers de création de valeur sur l'horizon du plan, articulation des leviers IA et des leviers classiques d'excellence opérationnelle. Trajectoire financière calée pour le dialogue avec l'actionnaire.
Société de gestion spécialisée en actifs naturels, en portefeuille d'un fonds de Private Equity. Plan d'accélération construit avec le président et l'actionnaire : précision de la stratégie de développement, refonte des modes de fonctionnement internes, élargissement des offres produits. Introduction à des partenaires sur la stratégie marketing, le M&A et la levée de fonds internationale.
04 · Due diligence
Sécuriser un deal sur la dimension IA
Le problème
En due diligence, vous évaluez la tech d'une cible comme un actif ou un poste de coût. Mais vous ne mesurez pas son exposition à la disruption IA, ni sa capacité à absorber l'IA dans son organisation, ses données, ses process. Or sur votre horizon de détention, ces deux dimensions pèsent lourd sur la création de valeur et sur la valorisation à la sortie.
L'approche
Due diligence ciblée, conduite en 3 à 6 semaines en parallèle de la FDD. Évaluation de l'exposition du modèle économique à la disruption IA, de la maturité data et architecture, de la capacité organisationnelle à exécuter une transformation IA. Identification des leviers IA mobilisables sur l'horizon de détention, chiffrés et séquencés. Implications pour la thèse d'investissement, la valorisation et le 100-day plan.
Le livrable
Un rapport de due diligence intégré au processus d'acquisition, avec lecture des risques et des leviers IA, recommandation sur la thèse d'investissement et premières orientations pour le plan d'accélération post-acquisition.
Références
Cible expertise comptable, plateforme consolidante en cours d'acquisition par un fonds de Private Equity. Due diligence IA conduite en parallèle de la FDD, méthodologie sectorielle adaptée à la double disruption du métier : facturation électronique obligatoire et automatisation par les éditeurs (Pennylane, Cegid), sur un horizon de détention de huit à dix ans. Tests opérationnels sur les dossiers types et entretiens experts, éditeurs et clients. Stress test de la thèse de consolidation et options de transformation pour le 100-day plan.
Cible ESN intégrateur ERP et SaaS mid-cap française, 300 à 2 000 collaborateurs, en cours d'acquisition par un fonds de Private Equity, horizon de détention de huit ans. Due diligence IA en parallèle de la FDD, méthodologie sectorielle prenant en compte la double exposition à la disruption du métier (productivité IA des consultants) et du marché sous-jacent (éditeurs IA-natifs comme Salesforce Agentforce et SAP Joule). Tests de substitution sur les tâches facturables et stress test du modèle de pricing. Scénarios de sortie 2034 et orientations pour le 100-day plan IA.
